03. 从 0 到 100 天路径
这一页把课程体系和 opc-skill 压缩成一条给新手执行的 100 天路径。
核心目标不是 100 天做大，而是 100 天内完成三个判断：
- 这个方向有没有人愿意付费？
- 这个交付能不能稳定完成？
- 这个业务有没有继续投入的价值？
三阶段总览
| 阶段 | 时间 | 核心问题 | 关键产出 |
|---|---|---|---|
| 定位与付费验证 | Day 1-30 | 谁会为哪个问题付钱？ | 赛道评分、10 人访谈、MVP、付费测试 |
| 获客与交付闭环 | Day 31-70 | 如何持续获得咨询并交付？ | 渠道、诊断表、三档报价、交付 SOP |
| 盈利与复购优化 | Day 71-100 | 如何降低成本、提高复购、决定下一步？ | 成本表、复购方案、百日复盘 |
Day 1-30：定位与付费验证
目标
找到一个值得继续投入的方向。
这 30 天不追求完整产品，不追求规模化，不追求自动化。
只追求一个结果：
至少 3 个目标用户愿意付费或已经付费。
Week 1：选方向
动作：
- 列出 3 个候选赛道。
- 用
opc-strategy/assets/toolkit-01-niche-evaluation.md打分。 - 选择总分最高且变现路径最清晰的方向。
产出：
- 赛道评分表
- TOP1 方向
- 放弃另外 2 个方向的理由
Go/No-Go：
- 总分 ≥80：进入访谈。
- 60-79：谨慎验证，不投入开发。
- <60：换方向。
Week 2：访谈用户
动作：
- 找 10 个目标用户。
- 只问过去行为，不问假设意愿。
- 记录他们现在如何解决问题、付出了什么成本。
产出：
- 10 份访谈记录
- 痛点排序
- 当前替代方案列表
Go/No-Go：
- ≥5 人承认痛点且有替代方案：继续。
- 痛点存在但付费人不清：补访谈。
- 多数人只是觉得有趣：换问题。
Week 3：做 MVP
动作：
- 只做一个最小可交付结果。
- 用人工 + AI 完成，不急着做系统。
- 准备一个样例、报告、Demo 或服务流程。
产出：
- MVP 样例
- 交付边界
- 试点报价
Go/No-Go：
- 3 天内能做出演示：继续。
- 做不出：降低复杂度。
- 必须重开发完整系统：不适合新手起步。
Week 4：付费验证
动作：
- 向种子用户提出 ¥99-199 试点。
- 或要求定金、数据、时间、介绍同类客户。
- 不再用免费试用掩盖真实购买意愿。
产出：
- 付费测试记录
- 用户反馈
- 第一个版本的报价话术
Go/No-Go：
- ≥3 人愿意付费或已付费：进入增长交付。
- 1-2 人愿意付费：延长验证 2 周。
- 0 人愿意付费：转向或停止。
Day 31-70：获客与交付闭环
目标
从“有人愿意试”变成“有人持续咨询、成交和交付”。
这阶段的目标不是大规模获客，而是建立一个可重复的小漏斗。
Week 5：首单交付
动作：
- 完成首批付费用户交付。
- 记录客户需求、修改意见和返工点。
- 主动索要反馈。
产出：
- 1 个可复用案例
- 交付问题清单
- 客户反馈记录
Week 6：报价优化
动作：
- 设计试点版、标准版、深度版三档报价。
- 写出每档交付物、不包含内容、周期和修改次数。
- 准备常见异议话术。
产出：
- 三档报价
- 成交脚本
- 异议 FAQ
Week 7：渠道聚焦
动作：
- 选择 1-2 个主渠道。
- 每周持续发布内容或主动触达。
- 不同时铺 5 个平台。
产出：
- 7 天内容计划
- 20 个潜在客户名单
- 第一个非熟人咨询
Week 8：转化漏斗
动作：
- 建立需求诊断表。
- 设置咨询后的跟进节奏。
- 把咨询转成方案，而不是直接闲聊。
产出：
- 诊断表
- 方案模板
- 跟进 SOP
Week 9：标准交付
动作：
- 建立项目启动消息。
- 明确交付目标、不包含内容、验收标准。
- 每个项目结束后沉淀案例。
产出：
- 启动清单
- 自检表
- 交付说明
- 案例模板
Week 10：模式确认
动作：
- 复盘收入、转化、交付、满意度。
- 判断是否能继续投入。
Go/No-Go：
- 月收入 ≥3000 且交付可复制：继续。
- 有收入但依赖熟人：延长获客验证。
- 无自然咨询或无法交付：调整方向。
Day 71-100：盈利与复购优化
目标
让业务从“能成交”变成“值得继续做”。
Week 11：成本审计
动作：
- 清点所有订阅、API、工具和交付时间。
- 取消僵尸工具。
- 计算每个客户的交付成本。
产出：
- 成本追踪表
- 降本动作
- 工具保留清单
Week 12：复购设计
动作：
- 给老客户设计续费、升级或转介绍方案。
- 做 7/14/30 天跟进节奏。
产出：
- 复购方案
- 转介绍话术
- 客户维护表
Week 13：自动化候选
动作：
- 列出每周重复任务。
- 用频率、标准化、时间成本、出错代价、收入影响打分。
- 只自动化分数最高的任务。
产出：
- 自动化任务清单
- 第一个轻量工作流
Week 14：百日复盘
动作：
- 回顾 100 天数据。
- 判断继续、延长验证、调整方向或停止。
产出：
- 百日复盘报告
- 下阶段计划
- 继续投入或转向的理由
百日判断标准
| 时间点 | 继续 | 延长验证 | 停止或转向 |
|---|---|---|---|
| Day 7 | 赛道总分≥80 | 60-79 | <60 |
| Day 14 | ≥5 人承认痛点 | 痛点存在但付费人不清 | 只是觉得有趣 |
| Day 30 | ≥3 人愿意付费 | 1-2 人愿意付费 | 0 人愿意付费 |
| Day 60 | 月收入≥3000 | 有收入但依赖熟人 | 无自然咨询 |
| Day 100 | 收入覆盖运营成本 | 仍需兼职现金流支持 | 方向、获客、交付均不可复制 |
对应资源
| 资源 | 路径 |
|---|---|
| 百日计划表 | opc-skill/opc-100day-profit/assets/toolkit-09-100-day-plan.md |
| 赛道评分 | opc-skill/opc-strategy/assets/toolkit-01-niche-evaluation.md |
| MVP 检查 | opc-skill/opc-strategy/assets/toolkit-02-mvp-checklist.md |
| 合规自查 | opc-skill/opc-compliance/SKILL.md |
| 增长漏斗 | opc-skill/opc-growth/SKILL.md |
| 工具成本 | opc-skill/opc-techstack/SKILL.md |