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定价计算器
用途：为AI服务/产品找到合理定价区间，确保盈利且具备市场竞争力。
一、成本测算区
1.1 固定成本（每月）
| 项目 | 金额（元/月） | 备注 |
|---|---|---|
| 办公/场地 | 联合办公/居家办公可填0 | |
| 核心工具订阅（AI API、SaaS等） | 如OpenAI API、Midjourney等 | |
| 域名/服务器/云服务 | ||
| 基础软件订阅 | 如Office、设计工具等 | |
| 社保/基础生活费（个人） | 自由职业者需计入 | |
| 其他固定支出 | ||
| 固定成本小计 | ¥________ |
1.2 可变成本（每服务/每客户）
| 项目 | 单次成本（元） | 备注 |
|---|---|---|
| AI API调用费用 | 根据token消耗估算 | |
| 第三方服务费用 | 如支付手续费、短信费等 | |
| 交付物制作成本 | 如打印、素材购买等 | |
| 客户服务时长成本 | 时薪 × 服务时长 | |
| 其他变动支出 | ||
| 可变成本小计 | ¥________/单 |
1.3 月度总成本估算
| 项目 | 计算方式 | 金额 |
|---|---|---|
| 月度固定成本 | 上表小计 | ¥________ |
| 预计月单量 | ____单/月 | |
| 月度可变成本 | 单量 × 可变成本/单 | ¥________ |
| 月度总成本 | 固定 + 可变 | ¥________ |
| 单位总成本 | 总成本 ÷ 单量 | ¥________/单 |
二、定价试算区
2.1 成本加成定价法
| 项目 | 数值 |
|---|---|
| 单位总成本 | ¥________ |
| 目标利润率 | ____% |
| 建议定价 | ¥________ |
公式：定价 = 单位总成本 × (1 + 目标利润率)1
2.2 竞品参考定价法
| 竞品名称 | 竞品定价 | 功能对比 | 我们的定位 |
|---|---|---|---|
| 竞品A | ¥____/月 | 更便宜/功能更多/差异化 | |
| 竞品B | ¥____/月 | ||
| 竞品C | ¥____/次 | ||
| 市场区间 | ¥____ ~ ¥____ | — |
| 定价策略 | 具体定价 | 说明 |
|---|---|---|
| 低价渗透 | ¥________ | 低于竞品最低价，快速获客 |
| 中位跟随 | ¥________ | 取市场中位数，稳健策略 |
| 高价 premium | ¥________ | 高于竞品，强调差异化价值 |
2.3 价值定价法
| 价值维度 | 客户获得的收益 | 估算价值 |
|---|---|---|
| 节省时间 | 每月节省__小时 × 时薪¥__ | ¥________ |
| 增加收入 | 每月多赚¥或直接带来¥ | ¥________ |
| 降低风险 | 避免的损失/风险价值 | ¥________ |
| 提升体验 | 难以量化但客户愿付的溢价 | ¥________ |
| 总价值 | — | ¥________/月 |
| 价值定价建议 | 价值的10%-30% | ¥________ ~ ¥________ |
三、盈亏平衡点计算
| 项目 | 数值 |
|---|---|
| 月度固定成本 | ¥________ |
| 产品/服务定价 | ¥________ |
| 单位可变成本 | ¥________ |
| 单位边际贡献 | 定价 - 可变成本 = ¥________ |
| 盈亏平衡单量 | 固定成本 ÷ 边际贡献 = ____单/月 |
| 盈亏平衡收入 | 定价 × 盈亏单量 = ¥________/月 |
盈亏平衡敏感性分析
| 定价方案 | 单价 | 盈亏单量 | 日均需成交 |
|---|---|---|---|
| 低价方案 | ¥____ | ____单 | ____单 |
| 中价方案 | ¥____ | ____单 | ____单 |
| 高价方案 | ¥____ | ____单 | ____单 |
四、价值定价验证区
4.1 价格测试记录
| 测试方式 | 测试价格 | 测试用户数 | 转化率 | 结论 |
|---|---|---|---|---|
| 着陆页A/B测试 | ¥____ vs ¥____ | |||
| 意向用户访谈 | ¥____ | ____人 | — | |
| 小规模预售 | ¥____ | |||
| 竞品用户调研 | — | ____人 | — |
4.2 最终定价决策
| 决策项 | 选择 |
|---|---|
| 采用定价法 | ☐ 成本加成 / ☐ 竞品参考 / ☐ 价值定价 / ☐ 混合 |
| 最终定价 | ¥________ |
| 定价单位 | ☐ 一次性 / ☐ 包月 / ☐ 包年 / ☐ 按量 / ☐ 混合 |
| 首期折扣 | ____%（限时/首月/早鸟） |
| 付款周期 | ☐ 预付 / ☐ 月付 / ☐ 交付后 |
4.3 定价健康度检查
| 检查项 | 标准 | 是否达标 |
|---|---|---|
| 定价 > 单位总成本 × 1.5 | 确保足够毛利空间 | ☐ |
| 定价在市场合理区间内 | 不过高/过低 | ☐ |
| 客户LTV > 获客成本 × 3 | 单位经济模型健康 | ☐ |
| 价格容易被理解 | 不需要复杂解释 | ☐ |
| 预留涨价空间 | 未来可提价10-20% | ☐ |
使用方法
- 先算成本：准确测算固定成本和可变成本，这是定价底线。
- 三种方法对比：成本加成保证不亏，竞品参考保证不离谱，价值定价争取最大化。
- 看盈亏平衡：确认你能接受的最低成交量。
- 验证再定价：用A/B测试或访谈验证用户接受度，不要拍脑袋。
- 定期复盘：每季度根据实际数据调整定价。
填写说明
- API成本要实测：不要只看标价，用真实prompt跑10次取平均。
- 时间成本要计入：你自己的时间不是免费的，按市场时薪折算。
- 定价不是越低越好：过低定价会损害品牌，且难以涨价。
- 早鸟价策略：正式上线可定高价，早期用户给折扣，既验证又创收。